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2018-12-03 17:12:25 来源:天空彩票天天与你同行
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  我今年52,别人都叫我胡总,我在国外投资了几家公司,算的上是事业有成。但是很不幸,我患有小三阳,我也不知道什么时候能好,能不能好。时间久了也就看淡了,看天意吧。现在就是想努力把公司做好。

  前年,我在一位朋友的劝说下花了我大半积蓄在重庆某工业园区建了一个厂,主要做磁芯材料。当然我在建厂前也是经过生死熟虑的,能不能赚钱?有没有前景?有没有做好做大的希望。当然还是有很大风险。我在之前也是做足了功课,下了很大决心的。磁芯材料这个行业在天空彩票天天与你同行发展的最好的就是沿海一带,其发源地在浙江东阳为行业领军者,据说中国的磁性行业就是从东阳开始急剧发展的,当时的东阳这个地方穷的饭都吃不起,有一个当地的领导突然意识到这样下去不行,开始带领各个村的村名创业,开始决定就做磁性材料这行,但是没有技术,没有设备。他就派人到哪些厂里去偷学技术,回来传授给大家,然后全村的人集资买设备回来就开始自己干,几年后真的就发展到一方巨头的存在。然后逐渐向南发展到广东。

  而内地基本上都是一些小公司,技术不太成熟,规模都赶不上沿海一带。而我就是看上这一点,我就是想把沿海的技术带到内地,然后逐渐发展,最终成为内地的领军者。所以厂建好以后花高薪从广东挖来了一个制造部经理,因为像我们这种制造业最看重的就是产品质量,所以制造部尤其重要,算是一个公司的根本。这位经理姓陈,就叫它陈经理吧,陈经理又从广东找来了3个他的兄弟,分别做制造部几个段的段长。而我因为在国外还有很多工作,没时间一直守在这里,所以我就找我的那个朋友让他帮我管理,我给他一点股份,年底分红,在我的劝说下他也就来了,就成了现在的汪副总。汪副总这个人是个高材生,今年45。口才很好,讲道理蛊惑人心很有一套,当初我就是被他蛊惑来建厂开公司的。就这样,搞定了工商、环保、安全等等的繁琐事务后公司一切顺利的正式开始开工,我在厂里呆了一个月看到一切正常后就离开了。因为我国外还有很多事要处理,拖不了太久。

  刚开始一切顺利,每周我都收到工作汇报都还正常,处于一种稳定发展的状况,刚开始嘛,就是先把产品生产出来,然后卖出去就行了。因为制造产品这个步骤很繁琐。周期很长,一环扣一环。新厂嘛,没有存货,如果前面一个步骤出了问题,出不来产品,后面的全部要受到影响。大概步骤有:备料、成型、烧结、磨加工、挑选包装。一批货一个周期下来差不多要1个星期左右,刚开始,不敢太大批量的生产,怕出问题到时候损失太大承受不起。就这样慢慢摸索着生产,累计着经验和产品。大概三个月的时候,终于有了足够的存货,可以开始出货了。

  当我们正想着终于可以出货的时候,出问题了,销售居然还没找到客户。当时很愤怒,你这个销售怎么干的,这都几个月了?你居然一个客户都没找到,这不是让我们前功尽弃吗。当时我们就觉得这个销售经理没有能力,所以就毫不犹豫的把他开了,重新去找来一个经验老到的销售过来。新销售来了以后,过了几天,还是没找到客户。我沉不住气了,觉得一定是哪里出了问题。第二天我就赶了回来,召集所有部门经理开会,势必要解决这个问题。会议开始各个部门经理开始分析问题原因,众说纷纭,有的说我们产品质量还不够好,不够稳定。有的说是销售找客户的定位不准确。什么说法都有,我觉没什么实际价值。

  然后我就叫旁边一直沉默的新销售经理说说他的看法。侯经理想了想,说到:我觉得你们刚才说的都不是问题的关键,经过我这几天观察到,我们公司是一家新公司,现在处于市场前期阶段。而前期阶段不可缺少的市场调研。企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场战役的有力武器。打破进入新市场的市场壁垒。企业的产品要进入新市场或区域市场,往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现,要进入的市场壁垒森严,区域内强势品牌林立,竞争达到白热化程度,这些企业对渠道有很强的管控能力,拥有完善的价格体系,消费人群稳定,具有非常好的口碑和影响力。

  一旦发现有外来品牌侵入,这些刚才还斗得你死我活的强势品牌,瞬间就掉转矛头一致对外,很快就形成一张无懈可击的区域保护网。企业要打破市场壁垒,就要具备独特的核心竞争力,不但要能打破市场壁垒,而且要能做到轻松退出该市场壁垒。 企业的产品要有竞争力。为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀,最好采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀,企业的产品就要有足够的竞争优势,无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的,这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。 那么如何建立品牌知名度和影响力就是问题的关键所在,硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。

  如果企业的产品在该区域内的口碑荡然无存,有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力,要想在该区域内东山再起,恐怕将是徒劳一场。喂有独特的营销策略。当今社会以被网络传播快速渗透,软文推广营销已经横空出世,这种营销策略充分结合了产品、消费者以及现在这个互联网时代的渠道,并借助互联网精准的社会化媒体作用,从细节着手攻占消费者心智,成本小效应高,非常适合我们公司现在这种状态。我经过调查发现,现在很多老公司,大公司都在做软文推广营销,而我们没有做,这就是没什么我们的产品没有被推广出去,没有得到大家的认知,没有认知哪来的认可,我觉得这就是我们产品卖不出去的关键所在。这些都是我一个‘维贝工作室’的朋友告诉我的,我也是从他那里了解到有很多大公司在他们那里做软文推广营销,于是我才想到这点。总之想要迅速打开新市场就要跟随时代的脚步,不能按部就班,一成不变的使用老思维老方法,那样必将被淘汰。只有一个又一个独特的营销策略横空出世,就有一个又一个新市场被囊入怀中,企业一统天下就指日可待。

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